【クリニック奮闘記】Vol.205　後継者選びは院長の責任

クリニックの事業承継（M&A）で一番難しいのは、金額交渉ではなく売手ドクターと買手ドクターの相性にあるといってもいいでしょう。基本合意書の締結では、譲渡金額、時期、労務問題、その他の付帯条件を決めていきます。この時点では大まかな契約内容であることが多く、ディテールは追々決めていきましょうというスタイルです。そのため、話を進めていくにあたって、お互いが「こんなはずじゃなかった！」と思う様になり決裂します。そして、その根底にあるのは信頼関係の破綻なのです。本稿では事業承継（M&A）が上手くいかない理由が売手ドクターにある場合をご紹介したいと思います。

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