【クリニック奮闘記】Vol.384　自由診療は"営業"が生命線

皮膚科の先生とお話しをしていますと、保険診療から自由診療にシフトしなければならないということが話題になります。保険医療の財源がなく、皮膚科疾患に対する外用薬等が保険処方から除外されOTCに切り替わっていくのではないかというのです。確かに先生方が危惧されることは的を射ています。そして他の診療科についても同様のことが言えると思います。自由診療にシフトするのは簡単ですが、経営的に安定させるには保険診療とは異次元の苦労があります。自由診療のポイントはクリニックの"営業力"にあると考えています。本稿では、クリニックの"営業"についてのお話しです。

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