【クリニック奮闘記】Vol.276　条件交渉の進め方

クリニックの事業承継（M&A）では、途中で交渉が決裂することが少なくありません。内容として一番多いのは、譲渡金額に関する折衝です。基本合意契約の締結がなされれば、後はディテールの問題なので、（多少の調整は必要ですが・・・）引渡決済まではスムーズな流れでいくことができます。要するに、基本合意契約の内容をどれだけ詰め切れるのかに係っているのです。善意の解釈のもと『多分、大丈夫だろう』ではなく、売主買主の双方が共通の認識のもとで話し合いをすすめていかなければなりません。

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