【クリニック奮闘記】Vol.320 複数候補の買手との交渉の仕方

事業譲渡を行う場合、売手の気持ちとすれば少しでもいい条件で契約したいと思いものです。クリニックの事業承継（M&A）はマーケットとしては小規模で、売買の情報はそれ程多い訳ではありません。従って、基本的には売主と買主が一対一で条件を詰めていくのが一般的です。ところが、ごく稀に複数の買手希望のドクターがバッティングすることがあります。譲渡する側としては嬉しい材料ではありますが、注意しなければならないこともあります。本稿では、1つの失敗事例をご紹介させて頂きたいと思います。

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