Vol.146　事業承継（M&A）後の取引業者の見直し

クリニックを事業承継（M&A）する際、基本的には「現状有姿（あるがまま）」で引き継ぐことが原則となります。固定資産などの事業資産を始め、各取引業者との契約についても一旦、引き継ぐことになります。（個人診療所の場合は新規契約の扱いになります。）通常取引の中での変更は困難ですが、事業承継後は見直しをするチャンスでもあります。適正な料金と、それに見合ったサービス内容になっているのかをチェックしてみましょう。

 

クリニック経営で関係する業者と見直し内容についてまとめてみました。

・薬品卸業者（3社程度）

薬品等について取扱品目が変わる場合、再提案の余地はあります。また使用数量の多いものについても金額交渉の対象となります。

・検査会社

検査項目のセットの組直しと金額交渉。複数業者による相見積もりも検討できますが、検査会社変更の場合は、システム変更の煩わしさが伴います。

・医療機器ディーラー

医療消耗備品等の購入先。薬品卸業者から購入している場合、購入価額が割高になっているケースがありますので、品目ごとの見直しを検討しましょう。

・医療機器メーカー

リースアップ等により器機のリプレイスのタイミングで見直しします。

・会計事務所

サービス内容と料金が見合っているか検討しましょう。クリニックにおける経営サポーター的存在になりますので、担当者との相性も重要です。

・銀行

資金調達を行った金融機関がメインバンクになりますが、譲渡側の金融機関とのパイプも切らない様にしましょう。事業を継続していく上では資金調達の問題はなくなることはありません。

・物件オーナー

家賃交渉により賃料等の条件を変更することは難しいですが、新設の看板の設置などの要求がある場合には交渉してみましょう。建物の本体に大規模な変更を加えるものでなく、安全上も問題がないことを前提に提案してみましょう。

 

メディカルタクト 代表コンサルタント　　柳　　尚信

 

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