Vol.200　売り手クリニックの情報収集の方法 |クリニック奮闘記|メディカルタクト

2018.08.15

Vol.200　売り手クリニックの情報収集の方法

継承物件で開業しようと考えた場合、その情報はどの様に収集すればいでしょうか？基本的にはディスクローズされていない非公開情報なので、普通の流通経路では入手できない情報になっています。ネットを探してみると、仲介業者が情報を発信しているものもある様です。本稿では、継承案件の情報収集の方法について、過去に継承物件で開業した先生の事例をご紹介したいと思います。

（A先生の場合）大学の先輩医師からの紹介

知り合いのドクターなどから紹介があったケースです。大学の同門会などで後継者のいないクリニックの情報が得られる場合があります。クリニックを見学に行くところまでは先生方が単独で動かれてもいいですが、具体的な契約行為に及ぶ可能性が生じた場合は、速やかに専門家に依頼する様にしましょう。取引相手は同門の大先輩でもありますし、対応の如何によっては、ネガティブな噂になることもあります。人的なトラブルにならない様にビジネスライクに進める様にしましょう。積極的に情報を収集する場所としては不適ではありますが、一旦、話が机上に上がれば成約までの確率が非常に高い情報ルートあるといえます。

（B先生の場合）M&A専門業者による仲介を依頼した場合

専門業者の場合、在庫として一定の承継案件を保有しています。自分の希望条件を予め伝えることにより、ニーズに近い情報を入手することが可能です。既に案件化されているため、先生方に必要な情報の整理もされています。財務諸表、レセプトデータ、給与台帳（スタッフ関連）情報も入手できますので、契約までの工程がスピーディーに進めることができます。案件化された情報は守秘義務契約を締結した後に開示されますが、仲介手数料は成功報酬型であることが多いため契約締結までは料金は発生しません。意中の案件に出会うことができるまで、何件もの情報開示を依頼することはできますが、会社によっては着手金が発生するケースもありますので、事前にご確認ください。

（C先生の場合）ネット広告に掲載されている情報から問い合わせを行った場合

コンサルタント業者のホームページに掲載されていた継承案件で情報を収集。不動産と同じく囮広告も含まれていますので、100％信用できる情報ではありません。C先生の場合も囮広告の問合せを行いましたが、実際にはないクリニックの情報であることが判明しました。事業承継（M&A）の情報の場合、原則的には非公開情報ですから、あまりアテにはできないことを肝に銘じましょう。

メディカルタクト代表コンサルタント　　柳　　尚信

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