Vol.174　競合クリニックは突然に！ |レセプト請求代行メディカルタクト

2018.07.06

クリニック奮闘記

Vol.174　競合クリニックは突然に！

開業場所の選定時には、診療圏における昼間人口や競合クリニックの状況などを調査します。人口当たりのクリニック数や、他のクリニックに対抗できるかを十分に吟味した上で最終決定します。マーケットの中では高齢の先生が勇退し、若い先生が開業していくという新陳代謝を繰り返すのが常ではありますが、予期せぬ事態が発生することもあります。本稿では、開業直前になって、近隣に競合クリニックができることを知った事例のご紹介をさせて頂きたいと思います。

A先生は漸く物件の契約に漕ぎつけ、数か月先の開業に向けて準備を進めていっています。物件契約が終わったところで、地区医師会の事務局を通じて医師会への入会の意思表示と、開業場所の報告、併せて標榜科目、クリニック名称等についても相談しました。

医師会事務長「A先生、この辺りは循環器内科の専門医がいないので助かります。小児科も診て頂けるんですね。有難うございます。」

A先生　　　「競合クリニックの調査をしてみたら、循環器内科がないことがわかったのでこの場所に決めたんです。子供からお年寄りまで全部、診ますので宜しくお願いします。」

滅多にないことですが、A先生が開業場所に選んだのは得意分野の空白地だったのです。必勝パターンで開業準備に臨んでいたA先生でしたが、ある日、医師会から電撃ニュースが飛び込んできました。A先生のクリニックの至近距離に、同じ内科のBクリニックが開業することになったというのです。しかも一般内科（総合診療）を標榜し、ファミリークリニックをコンセプトにしたAクリニックと被っています。

医師会事務長「A先生、医師会としては反対することもできないのですが、B先生とは協力しながら仲良くやってください。」

A先生の心中は穏やかではありません。仲良くといっても、ターゲットとする患者は同じであるため仲良くする理由が見当たりません。悩んでいても仕方がありませんので、頭を切り替えることにしました。

A先生「B先生は一般内科での開業、こちらは循環器の専門医だから、これを前面に打ち出して棲み分けしていこう。高齢者の心疾患は当院でフォローできる様に話してみよう。もしかすると、いい診診連携ができるかもしれない。」

（まとめ）

A先生はB先生との積極的な連携を検討し始めました。その結果、一般内科を標榜するBクリニックは地域のゲートキーパー役として存在し、定期的なフォローを必要とする循環器疾患についてはAクリニックに紹介するというシステムが確立されました。個々のクリニックがオールラウンダーであることは望まれていません。また先生方が診察できる患者数にも限界があります。お互いの強みを生かし、最も得意とする領域で連携をすることにより、個々の経営効率も最大化されていきます。事例の様に上手くいくことは少ないのですが、経営環境の悪さを嘆くより、与えられた環境の中で自院の存在価値を最大限に発揮できる方法を考えていきましょう。

メディカルタクト代表コンサルタント　　柳　　尚信

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