Vol.204　会計事務所系の開業コンサルタントの限界 |クリニック奮闘記|メディカルタクト

2018.08.21

Vol.204　会計事務所系の開業コンサルタントの限界

医療系のコンサルタントの種類については、Vol.161　コンサルタントさん！何ができるの？　～　新規開業編　～https://medical-takt.com/backnumber/2018/report412.html

でご紹介させて頂きました。各業界によって得手不得手がありますので、それぞれの特徴を理解した上で付き合わなければなりません。本稿では、会計事務所系の開業コンサルタントに業務を依頼した先生の苦労話をご紹介いたします。半年から1年の工程の中では上手くいかないことも多いのですが、重大インシデントにならない様、マイナートラブルに収めるのもコンサルタントの腕の見せ所といえますが、Aクリニックの開業準備は一体、どうなったのでしょうか？

A先生、は開業後に税務の顧問契約をすることを前提に、会計事務所に所属しているコンサルタントに無料で開業支援を依頼することにしました。

A先生　「銀行融資に関しては、事業計画書が必要なので作成をお願いします。」

コンサル「そちらは、お任せください。医療機器の選定はどうなっていますか？」

A先生　「購入を予定している器機のリストはここにありますので、各メーカーのデモのセッティングをお願いします。」

コンサル「は、はい。」

A先生「設計事務所のコンペ（入札）をしたいのですが、これから入札の仕様書を一緒に作って頂けないでしょうか？」

コンサル「入札の仕様書ですか？」

少し要領を得ない返事に不安を覚えたA先生でしたが、予想通りの返事が返ってきたので

す。

コンサル「先生、事業計画の作成と銀行交渉は得意なんですが、器機メーカーと建築のこと

はちょっと・・・・。」

A先生「コンサルタントなんでしょ。建築も医療器械も当然、やらないといけない内容なん

じゃないですか？」

コンサル「そんな細かいところまでは、やったことがないのでできないです。知り合いの薬

品卸のコンサルを紹介しますので、そちらで進めてもらえないでしょうか？事業計画書は

私の方で作成しますので・・・・。」

開業コンサルを依頼する前に色々な業者に会いましたが、経営のことを的確に話せたのはこの会計事務所だけでした。後に分かったのですが、クリニックの顧問先はある程度ある様ですが、開業コンサルを専門的にやっているわけではなかったのです。先方の認識とすれば資金計画ができれば全てOKという認識であったらしく、細かな作業工程は理解していなかった様です。

（まとめ）

開業支援をしている業者は玉石混合です。得意分も違います。大切なことは開業までのスケジューリングと資金管理の両方ができなければいけないということです。専門的な知識はそれぞれの業者に任せるとしても、各社をコントロールできるだけの知識と影響力が発揮できなければ存在価値がないのです。最悪なのは業者を手配するだけで、丸投げのコンサルタントの存在です。実際にどこに依頼するかは難しい判断ですが、最低限、複数の医師（先輩同僚）、もしくは医療関連業者にも聞いてみましょう。信頼のおけるコンサルタントは、業界の中でも数人しかいません。しっかりと見極めましょう。

メディカルタクト代表コンサルタント　　柳　　尚信

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