Vol.438　譲渡金額が安い案件は"掘り出し物？"

新規開業を希望しているドクターで、クリニックの承継案件は魅力的に映る様である。医療機器を始めとし内装設備もそのまま使えるため、初期投資が少なくて済むというここと、患者が付いているため、開業当初の立ち上がりの不安がないという2点が大きな理由である。買主の希望としては"安い案件"であるに越したことはありません。本稿は事業承継案件の売り出し価格についてのお話しです。

 

クリニックの譲渡対価は、帳簿価格での取引が基本となります。引渡し予定日における事業資産の（減価償却後の）帳簿価格です。これに"暖簾代"である営業権をプラスした金額というのが一般的な考え方です。そこに売主の意向が加味されて加減算されるという寸法です。次の様な案件があります。A先生は購入に前向きですが・・・・・。注意すべきポイントを検証してみましょう。

 

（案件１）内装設備1000万円　医療機器　0円（償却済）リースなし　営業権1000万円

　　　　　来院患者数　20人/日

 

営業権込みで総額2000万円です。診療単価5000円で計算すると10万円/日の収入があります。20日の稼働で200万円/月です。そうすると10ｹ月で購入費用は償却できることになりますので、基本的には検討してもよい案件であると言えます。実際にあたっては、次のポイントに留意して意思決定をする様にして下さい。

 

・内装工事のリニューアルの必要性の検討

バリアフリー、トイレの改修の必要の有無

患者動線等の見直しの必要性

→　20年～30年前と現在のクリニックの設計概念は全く異なります。医療機器の連携についてもシームレスなインフラにする必要があります。簡単な改修工事で済ませるのか否かを検討しなければならないのです。エアコン等の設備については10年経過したものであれば取り換え時期にもなります。１台40万円以上はしますので、クリニック全体では200万円程度の予算組が必要になります。医療機器も同様にリプレイス（買換え）が必要なモノはないでしょうか？　これらすべてに予算を取らなければならないとするならば、新規開業と同等の初期投資が必要になることがあります。

 

（まとめ）

事業譲渡の際のクリニックの評価額はで一番重要なのは、"クリニックの収益力"です。初期投資を抑えるために、設備の安い物件に目を奪われてはいけません。引き継いだ場合に、将来に渡って収益が見込めるクリニックであるかどうかが重要なのです。

従って、営業権の根拠となる金額は、引き渡し後、数年間の収益を担保する金額という意味で考えなければならないことになります。本稿の場合、1000万円の営業権が安いか高いかの言及は避けますが、"見た目"ではなく"中味"の評価をしっかり行いましょう。

最後に本稿で申し上げたいのは、設備投資にかける必要のあるコストをはじき出し、なおかつ将来に渡って収益性を確保できるか否か・・・・。経営とは想定されるリスクをコントロールすることにあります。見た目に惑わされず、出来る限り適切な評価をする様にしなければなりません。

メディカルタクト　代表コンサルタント　　柳　　尚信

 

 

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