Vol.435　クリニック戦略『事業拡大』と『縮小均衡』

先生方は色んな思いで開業されます。事業意欲が旺盛で介護事業所の開設や、分院展開など事業を拡大していく先生がいらっしゃいます。ひとつのクリニックだけであれば１０人程度のスタッフ数ですが、拡大に伴いスタッフも増えていきます。医療法人として１００人近くにまで拡大される先生もいらっしゃいます。後継者がいらっしゃる場合は拡大路線で問題ありませんが、後継者がいない場合は戦略を検討しなければなりません。本稿では事業承継を視野に入れたクリニック戦略を考えてみたいと思います。

 

医療法人Aクリニックの院長は６５歳になります。これまで患者ニーズに応えるため、介護事業や在宅診療にも積極的に取り組んでこられました。訪問看護ステーション、デイケア、ケアプランセンターだけでなく、医療法人で有料老人ホームを経営しています。スタッフ数は延べで１００人を超える大所帯になりました。しかしながら親族には後継者がいないため、閉院するか第三者に事業譲渡するかを選択しなければなりません。

 

コンサルタント

「医療法人として、このままの規模で売却するという選択肢はありますが、手を上げる先生は少ないと思います。もう一つの選択肢としては、院長がお一人の目が届く範囲まで事業規模を縮小していき、閉院もしくは事業譲渡するということが考えられます。」

 

A院長

「縮小するということは、今の事業をやめることになるね。結局は今やめるか、先送りするかの違いだけの様な気がするが・・・・」

 

コンサルタント

「確かに、A院長にとってはどちらも同じ答えに行きつくかもしれません。考えて頂きたいのはスタッフの将来なんです。」

 

こう言ってコンサルタントはスタッフの今後の人生について説明しました。A院長は、辞めるタイミングというのは、自分の人生だけでなく、人の人生設計にも大きく影響するものなのだなぁと、考えを新たにしたのでした。

 

（まとめ）

コンサルタントが言いたかったのは次の通りです。例えば４０歳のスタッフの場合。１０年後に経営者が変わっても事業が継続されればいいのですが、廃止された場合は次の仕事を探さなくてはならなくなります。特別なスキルがあれば５０歳という年齢は再就職には関係ないかもしれませんが、少なからず困るスタッフは出てきます。また、退職金は勤続年数に応じて逓増していくことが多いので、転職するなら若いときの方が生涯賃金も多くなる可能性があります。今なら、自分の進路（人生設計）について選択肢が複数考えられるます。事業承継を考えている経営者（院長先生）にはこのことをよく考えて頂きたいのです。

 

コンサルタント　　柳　　尚信

 

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