開業コンサルタントに支払う報酬 |株式会社メディカルタクト

開業コンサルタントに支払う報酬

公開日：2019.02.22

先生方のクリニックの開業を支援するコンサルタントについてのお話しです。『開業コンサルタント』には、有料サービスの業者と、無料サービスの業者が混在しています。両者の違いについては、バックナンバーをご覧下さい。（　コンサルタントさん！何ができるの？　～　新規開業編　～https://medical-takt.com/backnumber/2018/report412.html）

本稿では、開業コンサルタントのサービスと報酬について考えみたいと思います。

クリニックの開業コンサルタントの業務は主に次の通りです。

・診療圏調査分析

・物件情報の提供から契約締結に向けてのサポート

・内装業者の選定支援

・内装レイアウトに対するアドバイジング

・医療機器の選定支援

・広告宣伝に対するアドバイジング

・事業計画書の作成

・融資交渉

・スタッフの募集採用

・オープニングスタッフの研修の実施

・内覧会の運営

・その他取引業者の選定

以上が主なサービス内容です。

項目を列挙していくと、多岐に渡るのが分かります。開業物件が決まり、開業までの準備工程に入った後は、複数の業者との調整や打合せを行っていきますが、ここの工程のコントロールがコンサルタントの力量によって差がでるところです。先生がお一人で行うこともできますが、意思決定に関係すること以外はコンサルタントに任せた方がいいでしょう。開業前に先生方がしなければならない最重要項目は、安全で安心して来院して頂くために、医師として何をすべきか？地域の期間病院との連携のための関係作りなど、医療の本質的なコンテンツ部分の充実を図ることです。生産性のない調整業務に時間を使うのであれば、連携病院でアルバイト勤務していた方が、営業的には有意義です。先生方の時間単価は高いので、重要項目に絞っていきましょう。少しでも多くの患者に来院してもらえる様に考えるべきで、コンサルタントに支払う報酬で先生方の時間を買って頂きたいのです。

（まとめ）

無料コンサルタントの場合、上記の各項目について、細かくサポートすることはありません。業者を紹介して丸投げするだけです。アドバイスもないのです。これでは先生方の時間も無駄に使われますし、全く生産性が上がりません。

目先の費用に囚われがちですが、開業に係る全体予算は金銭的なものだけではありません。有限な時間を有効に活用することも考えてみて下さい。その価値が理解することができれば、コンサルタントに支払う価値は最大化できると思います。

代表コンサルタント　　柳　　尚信

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