Vol.346　開業エリアを考えてみよう　

日本全国には10万件超のクリニックが開設されています。競合関係のない場所での開業を望むところではありますが、都市部のみならず郊外においても医療機関の空白地帯を探すのは困難です。皆無であると言ってもよいでしょう。では、開業場所はどの様に選定していけばよいでしょうか？本稿では、開業エリアを選定していく上で一つの考え方を示していきたいと思います。

 

先生方からは『いい物件』のご紹介を依頼されます。"いい物件の定義"とはいかなるものでしょうか？弊社で物件のご紹介をさせて頂く場合、当該診療圏においてクリニック経営が成立する可能性のある物件に限定しています。指標として用いるのは診療圏内の人口動態と、競合クリニックの把握です。従って、客観的には開業に適した物件ということになるのですが、先生の気持ちを揺さぶる物件であるとは限りません。私の経験則上のお話しいなりますが、最終的に意思決定できる物件は、何らかの"地縁"がある物件に限られるということです。知らない土地のことは分からないのです。（選択するための理由が見つかりにくい）

逆に地縁のある場所については、プラス面とマイナス面の評価が容易にできるのです。更に、マイナス面をプラスに転換できるかもしれない可能性を探ることもできます。従って、開業エリアを選定する場合は、"既知の街"が意思決定しやすいということが言えます。

以上のことを踏まえた上で、開業エリアを選定していきましょう。

１．開業エリアを探す

具体的であるほど情報収集がいやすくなりますが、当初は〇〇町や〇〇市の様な広範囲であってもいいと思います。

２．人口動態データの収集

クリニックの診療圏は１次診療圏（半径500メートル）と２次診療圏（半径1キロ）で把握されます。現時点では開業場所までは特定できていませんから、希望する『開業エリア』内の人口密集度をみて見ましょう。市区町村のホームページ等でもデータは閲覧できますが、開業コンサル会社では診療圏調査ソフトがありますので、簡単にデータ収集することが可能です。

３．競合クリニックの存在

競合クリニックの場所と院長先生の年齢、後継者の有無、来院患者数を知りたいところです。全てを把握することは困難ですが、最低限、繁盛クリニックのデータは収拾する様にしましょう。（ベンチマークする意味でも必要です）

４．希望エリアでの開業の可能性

以上のデータにより、開業のイメージが湧く様であれば開業エリアとして検討可能と言うことになります。〇〇町、あるいは駅名等まで絞り込んでいる場合は具体的な物件の情報収集を始めましょう。〇〇市程度の段階であれば、当該エリアの中で更に絞り込んで場所を選定した上で物件情報を収集する様にしていきましょう。

 

（まとめ）

本稿は、開業エリア（場所の選定）についてのお話しでした。イメージとして大きな円を描いて、それを小さくしていく作業を行います。不動産の選定にはタイミングが合わない場合もあり、量的にも物件供給が少ない地域もあります。物理的に困難であると判断される場合は、エリアを変更して同様の作業を繰り返しながら開業物件を絞り込んでいきましょう。

 

代表コンサルタント　　柳　　尚信

 

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