Vol.452　クリニックの移転計画

開業当初は、少しでもランニングコストを抑えたいという思いが働きます。多少古くても賃料の安い物件を選定する、あるいはクリニックの面積を妥協することもあります。後者の場合、数年後に患者が増えてくると手狭に感じることが少なくないのですが、本稿では、広いクリニックに移転を検討している先生のお話しです。

 

A整形外科は一日の外来患者が２００人を超える地域一番のクリニックです。生まれ育った地元でも開業を決意したのですが、開業当初はテナント物件が少なく、５０坪のテナントでスタートです。リハビリの施設基準（運動器リハビリテーション料）を算定するため、４５㎡（１４坪弱）をリハビリの専用スペースとしています。診療スペース（診察室＋処置室＋レントゲン室）、受付と待合室で３６坪はかなりの手狭で、クリニックの外にもパイプ椅子を設置している状況です。そんな状況の中で、近隣に新築マンションの建築計画があり、１階のテナント募集の話が入ってきました。３区画で約１００坪のテナント区画の募集は、A先生には非常に魅力的に映りました。早速、資金計画等を含め移転計画を検討してみることにします。検討事項は次の通りです。

1. 移転後家賃の負担

2. 現状テナントの原状復旧費用

3. 移転後の内装工事費用

4. 医療機器等の移転費用

5. スタッフの人員配置（増員による採用も検討）

6. 移転費用の調達（銀行交渉）

7. 移転後の事業の採算性

 

A院長はクリニックが広くなることで、患者サービスの向上を期待しています。待ち時間をより快適に過ごして欲しい、スタッフの対応も含めたホスピタリティの向上を目指しています。毎月の賃料は約１５万円のアップ、移転のために必要な投資は６０００万円。予算的には開業時と同様の投資となります。開業時と異なるのは毎日２００人の患者に来て頂いていることです。ゼロからのスタートではないので収支計画も立てやすく、10年以内には回収できる目途もたっています。

 

（まとめ）

移転後の資金計画を中心に、事業の採算性の検討をしましょう。ドクターが一人で診察している場合、大幅な収入増は見込めません。その場合は患者サービスの視点が移転計画のモチベーションとなります。事例の様な整形外科の場合であれば、リハビリ患者の獲得により増収を見込むことも可能です。デイケアを併設することでリハビリ施設の有効利用をすることも可能でしょう。

施設が綺麗になって、広くなったからといっても必ずしも『患者は増えない』ことを念頭に事業計画を練っていきましょう。

 

メディカルタクト　代表コンサルタント　　柳　　尚信

 

 

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