Vol.382　物件情報の収集

新規開業を希望される先生方から、物件情報の提供を依頼されることがよくあります。誰しも"いい場所"で開業したいと思いますが、物件情報の収集は簡単ではないことをお話ししておきたいと思います。情報収集のためのルートごとに整理してみますので、効率的に結果の出る方法を検討してみて下さい。

 

大まかに分類すると以下の４つの業種が挙げられます。それぞれの特性と付き合い方について解説していきたいと思います。

・不動産業者（建築業者含む）からの情報取集

市場に流通している物件情報の収集に適しています。貸主等からの依頼があれば、基本的には流通機構に登録しなければならないため、日本全国の物件情報の探索が可能です。ところが、経験的に直ぐに成約できそうな情報については、流通機構に登録せずに独自のルートでマッチィングさせようとします。そうすることで成功報酬が大きくなるからです。

 

・製薬会社（MR）、薬品卸業者ほか医療関連業者

先生方の一番身近な存在です。日頃の関係性を考えると親身になって動いてくれる人もいることでしょう。情報の入手経路は、次の通りです。

（製薬会社（MR）→　薬品卸業者　→　不動産業者）結局のところ不動産業者に行きつきます。不動産業者に太いパイプを持った担当者であれば期待できるかもしれませんが、極めて少数であると考えられます。

 

・薬局及び調剤メーカー

薬局主導で建築（賃貸）する物件情報がメイン。基本的には医療モールになります。既存のモール情報についてはネット等での情報収集が可能です。先生方が欲しい新設の医療モールの情報は、情報がオープンになる前にキャッチする必要があります。そうするためには、優先的に情報を回してくれる担当者との人間関係が必要です。

 

・医療コンサルタント

物件専門ではありませんので、基本的には他の業者と同じように、不動産業者へのアプローチを行います。大きく違うのは、各社との太いパイプがあることです。希望する開業場所と時期から、物件情報を優先的に入手することも可能です。

弊社の場合は、通常のテナント物件だけでなく、開発型不動産（建て貸し、商業施設）の情報が入ってきます。こうした情報はクライアントの中から適合した先生に対して、優先的にご紹介させて頂いております。

 

（まとめ）

不動産仲介の世界は成功報酬のビジネスモデルです。一見のお客さんに、それ程、親身になることはありません。当然"ピカイチ"の物件情報をくれるはずがないのです。製薬会社等に依頼された場合はどうでしょうか？彼らは本業を持っています。先生方から依頼されたことは"片手間"でしか動けないのです。はっきり言いますと、"暇つぶし"や"思い出したとき"に不動産屋に飛び込んで情報をかき集めてくるだけです。先生方が単独で不動産屋に飛び込むのと変わらないのです。『無料のサービス』は存在しないといことを、しっかり理解してください。親切心だけで働いてくれる人はいませんし、自分にだけに"都合のいい情報"を渡してくれるという期待はしない方がいいと思います。対価の伴わないサービス（情報）は、大半がそれなりのモノでしかないと考えるべきです。

 

代表コンサルタント　　柳　　尚信

 

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