Vol.463　アテにならない診療圏調査！

今日はお馴染みの診療圏調査についてのお話しです。開業を考えておられる先生はご覧になられたことがある、もしくはお聞きになられたことがあると思います。ある地点（開業）を考えている場所で開業した場合に、商売として成立するかを判断するための資料となります。ところが鵜呑みにしていると危険なこともあります。

 

復習になりますが、クリニックの診療圏は半径５００メートルと1キロメートルの同心円で表現されています。これはソフト（システム）上、同心円としていますが、実際は地形等の条件により一定ではないのは言うまでもありません。この診療圏内における『夜間人口』が注目ポイントです。これは住民登録がされている人口であり、実際に住んでいると考えられる数値です。クリニックの対象患者は基本的には地域住民ですから、この数値が基本となります。これに対して『昼間人口』があります。これは当該地域の昼間の人口のことであり、就労人口を含めた人数が加味されています。オフィス街などの商業地域をターゲットに考えるなら、有益な数値であるかもしれませんが、クリニックにはあまり関係のない数値だと理解してください。

そしていよいよ核心に迫ります。

来院患者予測をする場合、この夜間人口に対して各診療科目の受療率と、競合クリニックとのパワーバランスと、占有率を考慮して算出していきます。

"受療率"に関しては厚生労働省が発表しているデータなので信頼できます。殆どの診療圏調査ソフトは、同じデータを採用しています。ところが、診療科目の受療率を算出する根拠となる疾病数（受療率）のデータ分類を弄っている場合があります。"疾病分類カテゴリー"の項目を通常５０程度で設定するところを、それ以上のカテゴリーも含めてしまうのです。そうすることで対象疾患数（N数）が増えることになり、結果として来院患者数が多く算出されることとなります。

そして、競合クリニックとのパワーバランスです。システム設計上は、競合クリニックは『１件』としてカウントされます。ところが他院よりも数倍、集患しているクリニックもあれば、逆に閉院前のクリニックも含まれています。ここでは競合クリニックの件数ではなく、"（注意しなければならない）強いクリニック"を認識することです。

最後に占有率（シェア）です。診療圏内において、何％の占有率をキープできるかというものです。一般的なソフトでは、ここまでの機能はありませんが、コンサル会社が独自で作成している診療圏調査報告書の場合は表現されているときがあります。考えてみて下さい。占有率は結果の測定であり、開業前に予測数値として算出できるものではありません。薬局主導のクリニックモールに医療機関を誘致する場合、市場占有率を高めに設定して物件の評価を高くしていることがあります。

 

（まとめ）

診療圏調査報告書には、作成する人の"恣意性"が反映される場合があります。ソフトの中味はブラックボックスになっていますが、次の項目については注意してデータを扱う様にして下さい。

・競合クリニックのパワーバランス

　件数ではなく強いクリニックを認識すること

・市場占有率

作成側の恣意性が反映されていないか確認すること。ここに主観が入っている報告書には信ぴょう性が全くありません。

 

代表コンサルタント　　柳　　尚信

 

◆クリニック新規開業　関連のバックナンバー◆

Vol.13事業計画って絵餅じゃないの？

https://medical-takt.com/backnumber/2017/report47.html

Vol.17経営理念は必要か？

https://medical-takt.com/backnumber/2017/report51.html

Vol.25クリニックのリスクマネジメントを考える

https://medical-takt.com/backnumber/2017/report67.html

Vol.36近隣病院と薬局が撤退

https://medical-takt.com/backnumber/2017/report92.html

Vol.37院長はプレイングマネージャー　なんでもしなけりゃ

https://medical-takt.com/backnumber/2017/report94.html

Vol.43診療圏分析の実際、開業後に検証してみると

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report111.html

Vol.51患者が来ないから、アルバイトに行こう

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report128.html

Vol.57看護師の採用は難しい

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report139.html

Vol.60住宅ローンがあると開業できない？

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report155.html

Vl.69在宅診療のススメ

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report206.html

Vol.71採用難への対応

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report209.html

Vol.79定借契約の落とし穴

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report223.html

Vol.83商業モール内でのクリニック開業

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report233.html

Vol.86医療モールでの開業

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report243.html

Vol.90開業場所（立地）の探し方

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report254.html

Vol.93診療科目別にみた開業シーズン

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report257.html

Vol.99診療科目別利益率（診療単価ではなく利益率で考えよう）

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report267.html　

Vol.104開業準備に必要な時間（期間）

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report282.html　

Vol.109新規開業と事業承継（Ｍ＆Ａ）のコスト比較

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report295.html　

Vol.111　自己資金がなくても開業できる！？

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report300.html

Vol.112  銀行に担保供与を求められたら？

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report301.html　　

Vol.120　スタッフの集団退職！？

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report320.html

Vol.121　開業を決めたドクターの決意

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report321.html　

Vol.126　診療受付時間は何時までがいいのか

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report332.html

Vol.127　待ち時間が発生する原因はどこか？

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report333.html

Vol.128　予約システムに負けないアナログ対応！

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report334.html

Vol.135　お金の貯まる現金管理

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report354.html

Vol.136　レイアウトは女性目線で

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report355.html

Vol.139　サイン計画は早目に！

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report358.html

Vol.143　開業予算と資金計画（ちょっと我慢した方がいいことも？）

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report367.html

Vol.149　「開業の決意」と「家族の不安」

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report380.html

Vol.151　投資計画の変更は借入条件にも影響する!?　調達不足をリースに頼らない

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report389.html

Vol.156　情報収集はそこそこに

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report401.html　

Vol.161　コンサルタントさん！何ができるの？　～　新規開業編　～

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report412.html

Vol.162  コンサルタントさん！何ができるの？  ～　経営改善編　～

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report413.html　

Vol.163　中古機器の購入も検討してみては如何ですか？

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report414.html　

Vol.165　実践‼　模擬診療　～　受付編　～

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report423.html

Vol.166　内覧会の目的は？

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report424.html

Vol.167　クリニックの必要経費　～開業前の交通費等は経費になるのか？～

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report425.html

Vol.170　他院との医療連携～得意分野を伝えること～

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report434.html

Vol.172　ゴミ置き場と郵便ポストは忘れずに

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report436.html

Vol.174　競合クリニックは突然に！

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report438.html

Vol.185　目的とすべきクリニック像は？

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report469.html　

Vol.191　開設届等の提出

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report483.html　

Vol.192　クリニック用のテナントを考えてみよう

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report485.html　

Vol.203　開業前１ケ月にすべきこと

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report511.html

Vol.204　会計事務所系の開業コンサルタントの限界

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report512.html

Vol.217　開業日の前日、準備は万端？

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report549.html

Vol.221　広告戦略の考え方

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report563.html　

Vol.224　一日に20人しか診察できません！

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report571.html

Vol.226　損益計算書の理解だけでいいの？

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report574.html　

Vol.227　オープニング研修荒らしの応募者

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report575.html　

Vol.228　医師免許の紛失！！

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report576.html　

Vol.229　予算オーバーの建築費

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report577.html　

Vol.237　資金使途が決められて、お金が使えない！

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report601.html

Vol.239　コンサルタントの付き合い方

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report607.html

Vol.246  医療機器の稼働率を考える

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report621.html　

Vol.248 　開業準備は二十代から始める？

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report626.html　

Vol.249 商業施設の契約内容に注意！

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report630.html　

Vol.259 違法建築に気を付けろ！

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report651.html

Vol.262 スタッフルームの話をしよう！

https://medical-takt.com/backnumber/2018/report654.html

Vol.289 　コンビニ店舗が今熱い！

https://medical-takt.com/backnumber/2019/report720.html　

Vol.291 　内装工事業者の選定

https://medical-takt.com/backnumber/2019/report727.html　

Vol.302 　開業は"胆力"

https://medical-takt.com/backnumber/2019/report748.html

Vol.304 　医療モールの組成を考える

https://medical-takt.com/backnumber/2019/report750.html

Vol.316　開業場所としての"駅前"を考える

https://medical-takt.com/backnumber/2019/report783.html　

Vol.318　開業コンサルタントに支払う報酬

https://medical-takt.com/backnumber/2019/report785.html　

Vol.329　一か八かの冒険は危険！リスクコントロールしよう

https://medical-takt.com/backnumber/2019/report813.html

Vol.334　新規開業に『条件』　

https://medical-takt.com/backnumber/2019/report826.html　

Vol.346　開業エリアを考えてみよう　

https://medical-takt.com/backnumber/2019/report848.html

Vol.347　オフィスビルの医療フロア　

https://medical-takt.com/backnumber/2019/report849.html

Vol.382　物件情報の収集

https://medical-takt.com/backnumber/2019/report933.html　

Vol.424　効率的な研修スケジュールの作り方

https://medical-takt.com/backnumber/2019/report1021.html

Vol.441　土地勘こそが物件選定基準にとって重要

https://medical-takt.com/backnumber/2019/report1065.html　

Vol.459　クリニックのレイアウトを考えてみよう

https://medical-takt.com/backnumber/2019/report1101.html

Vol.460　土地購入かテナント開業か！？

https://medical-takt.com/backnumber/2019/report1102.html 

Vol.462　物件契約と不動産業者

https://medical-takt.com/backnumber/2019/report1108.html

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

【個別の経営相談に関する問い合わせ】

　→　info@medical-takt.com

 

(運営会社)株式会社レゾリューション