Vol.511　"開業を考えている医師"と"開業した医師"の大きなギャップ

私たちのところには、開業を考えている先生方がたくさん相談に来られます。内科、整形外科、耳鼻科、眼科、皮膚科、小児科、婦人科などあらゆる科目のドクターがセミナーに参加されます。そこで勉強された先生のうちの約２０％が２年以内に開業されます。（弊社データによる）残りは３年以降の開業が２５％、開業することなく勤務を続けられる先生が４０％です。※残りは不明　本稿では、開業に至った４５％の先生と、開業しなかった４０％

の先生の差について考えみたいと思います。

 

私は２０年以上のサラリーマン経験を経て独立起業しました。サラリーマン生活の中で"起業したい"と考えることは、一度や二度ではなかったように思います。

自分のやりたいことを実現するために、起業しようと思索を巡らせますが、いざ前へ進もうと考えたときに頭をよぎるのは失敗したときのことです。経営コンサルタントを自称している私としては、会社経営のイロハは学問としては理解しています。しかし学問的な知識と実際の経営は異なります。口にこそ出しませんが、"起業しよう"と考えている段階から"起業する"までの間は、『失敗することへの恐れ』との闘いです。結局のところ、この『目に見えない恐れ』に打ち勝たなければ"企業"はできません。セミナーに参加し勉強、情報収集しても開業に至らない先生は、ここを突破できなかったのではないかと思います。情報収集し、勉強すればするほど、この不安は大きくなるばかりです。成功するための確証は得られないばかりか、失敗のリスクだけが大きくなっていくのです。

 

では、どの様に乗り越えていけばいいのでしょうか？

・競争できる市場（立地）を選んで勝負すること

ご自身の強みを生かせる環境を探すこと。夜間人口の多い地域を重点的に探すこと。競合クリニックのない場所は基本的にはありません。

 

・過剰投資をしないこと

開業時から全てを揃えようとしないこと。最低限のモダリティからスタートし、余裕ができた範囲で次の投資を考える様にする。

・リスクを表面化させコントロールすることを考える

 

（まとめ）

"開業をした先生"は、失敗のリスクを許容できるメンタリティが備わった人である。失敗への恐れは全てを払拭できるものではありません。失敗する可能性のある要因を潰していくことで、"失敗のリスクを軽減"していきましょう。事業の成功は"運がよかった""たまたま"ということがありますが、失敗には"失敗する理由"があるのです。それさえ取り除けば難しいことではありません。

 

代表コンサルタント　　柳　　尚信

 

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